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华扬联众联袂百度演绎沃尔沃圈层营销新玩法

2018-12-10 18:04:10

引言:数据一直都是市场营销中十分重要的因素之一,过去我们从很多传统营销案例中都看到数据的力量,如今在数字营销的战场上,如何通过数据对用户进行更深入的洞察,为广告主制定更灵活高效的营销策略?近日,华扬联众凭借多年丰富的汽车行业营销经验,联手百度OmniMarketing全意识整合营销数字平台,为沃尔沃打造了全行业首例圈层营销案例,社交人群洞察与覆盖,差异化沟通策略,线上线下全场景覆盖,助力沃尔沃S902019款上市。

Solution1华扬联众首创圈层营销策略根据调查报告显示,消费者平均购车周期3.6个月,60%的人做决策时都会受到身边人的影响。

那在这么一个长期,且非完全自我意识的决策过程中,核心策略问题就在于该找谁?怎么找?则成了我们必须去解决的问题。

I.CoreUser核心人群因为搜索,所以精准:搜索作为信息的收口,消费者在搜索上的搜索行为一直是TA真实意图的客观表现,结合百度大数据的能力,能够判断其搜索意图的强弱,能够帮助我们来找到这群核心人群。

Omni数据赋能:挖掘投放前近一个月,至少搜索且浏览过S90及一款竞品车型,且各自搜索频次不低于5次的TA。

II.SocialNetwork社交圈层小世界,强关系:众多研究结果显示,在社会中,每个人平均的强连接为7-15人,而80%的来往都是在固定的5-10人间展开的。

【StefanaBroadbent.Thesmallsizeofourcommunicationnetwork[OL].Usagewatch.org】对于购车决策者,家人、身边的朋友和同事会参与决策过程,提供相关建议,从而影响最终的购车决策。

所以,在对通常意义下的TA进行营销活动外,以TA为中心的圈层营销也变得尤为重要。

Omni数据赋能:根据百度大数据标签,以及接入网络IP地址数据,地图POI点等数据,定义用户的居家场景、工作场景和社交场景,找出相应的家人|同事|朋友。

III.Celebrity粉丝圈层粉丝经济的力量:S90的代言人彭于晏有着庞大的粉丝群体,通过圈层触达,让粉丝群体产生对品牌形象的联想,将对彭于晏的好感转移到产品上,潜移默化地加强品牌印象。

Omni数据赋能:综合用户搜索行为、贴吧数据以及爱奇艺观影数据等,定义彭于晏粉丝以及关注彭于晏相关影视作品的人群。

Solution2百度Omni强大的技术和数据能力,让圈层营销策略的实现成为可能通过百度开屏


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